Định giá sản phẩm trên lazada tưởng dễ mà dễ không tưởng

Không ít nhà kinh doanh trực tuyến đã cảm thấy thất vọng vì dù bán được khá nhiều sản phẩm nhưng mức lợi nhuận lại không được như mong muốn, thậm chí còn lỗ và không có khả năng duy trì hoạt động kinh doanh. Vừa phải đảm bảo cả 2 tiêu chí hợp lý và thu được lợi nhuận, đặt giá cũng là chiến thuật kinh doanh hiệu quả.  Nhiều người vì muốn thu hút khách hàng mà đã đặt giá sản phẩm thấp khiến không thể sinh lời, nhiều người lại dù đã tính toán mức lợi nhuận mong muốn nhưng lại quên mất các chi phí phát sinh khiến phần lời không thể bù nổi chi phí dẫn đến lỗ. Vậy nên tính toán giá cả sản phẩm trên các trang thương mại điện tử như thế nào mới có thể giúp tạo ra lợi nhuận nhưng cũng đủ để hấp dẫn khách hàng?

>>> Xem thêm: Máy Tính Để Bàn – Bán hàng trên các trang thương mại điện tử và những lợi ích của nó

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

>>> Xem thêm: Xịt Khoáng – Kinh doanh hiệu quả với các định giá sản phẩm này trên các trang thương mại điện tử

Công thức định giá sản phẩm

Việc định giá sản phẩm trên Lazada cũng giống như trên các trang thương  mại trực tuyến khác. Về cơ bản cách vận hành chung của Lazada cũng giống như các trang thương mại điện tử khác, đi đó mà công thức được sử dụng tính giá sản phẩm là giống nhau: Giá= Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Để sử dụng hiệu quả tất cả các chiến dịch  marketing cho sản phẩm cũng như các chương trình như flashsales của Lazada thì việc tính toán giá sẵn cho tất  cả các trường hợp có thể xảy ra là vô cùng quan trọng. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Máy Nước Nóng Lạnh – Điểm danh 5 sản phẩm giúp bạn kiếm bộn tiền từ shopee

Leave a Reply